11选5单双技巧腕表行业回暖消费需求日益分化 西

作者:广州11选5    发布时间:2018-11-13 14:44    浏览::

  腕表行业回暖消费需求日益分化 西铁城集团提供年轻化体验打造产品个性

  近年来,受全球经济不稳定、市场需求放缓等因素影响,钟表行业受到了一定冲击,特别是高端钟表品牌。不过,令人欣喜的是,从去年下半年开始,整个钟表市场已经开始复苏。与此同时,互联网的兴起引起传播方式的变革,消费升级又带来消费需求的日益分化,这使得众多钟表品牌开始在产品、渠道、服务上进行相应调整

  作为全球知名钟表集团,西铁城便是在行业变动中积极进行自我调整的企业之一。其通过集团化战略不断扩大业务板块,通过业务并购建立起从高端到低端完整的品牌梯度,通过科技研发和亲民设计打造更具个性化的产品,继而满足全球消费者日渐细致的需求

  其中,在其全球第三大销售市场——中国,西铁城则选择牵手电商巨头天猫和京东,拓展渠道服务。同时,深入洞察消费者需求,布局粉丝经济,并在今年夏天联合代言人Hebe田馥甄推出了“CITIZEN+HEBE签名限定腕表套装”,构筑起明星与粉丝的情感连接,帮助集团取得了品牌与销售的双重成功

  “钟表产品是一个与佩戴者关系非常密切的产品,在某种程度上,钟表即代表佩戴者的一段人生,因此钟表消费者会表现得更加审慎、对个性化的要求也更高,更看重品牌内涵和品牌传递的价值。这就要求钟表品牌在垂直领域做的更加精深。”近日,西铁城时计株式会社董事兼营业统筹本部副本部长大治良高在接受媒体采访时说到

  大治良高同时表示,深耕垂直领域,适应分化的消费需求仍然是我们业务的核心,也是实现“为全世界公民所喜爱、所亲近”企业理念的途径

  说起钟表市场,瑞士表在其中始终保持着世界领先地位。然而,近几年,瑞士钟表业一度呈现颓势,折射出整个钟表行业增速放缓的形势

  数据显示,2010~2011年,瑞士钟表在华销售增速分别达到57%、48.7%。此后,由于中国经济增速放缓和政府反腐力度加大,瑞士钟表对华出口较之往年出现明显放缓,产品销售增幅大降。2016年,瑞士手表行业出口数量甚至跌至1984年以来历史最低

  于是,2011年,成了一个被无数钟表媒体人和奢侈品媒体人怀念的年份。不过,在中国钟表网欧洲事务总经理康威凯看来,这个风花雪月的年份有其虚假繁荣的一面。“以前,这个市场存在公务送礼等隐形消费需求,公务消费要占到市场总额的一半。但市场不可能借着其虚假繁荣就一直爆发式增长下去,迟早是要进行这次深度调整的。”

  调整,是钟表行业现阶段的关键词。随着互联网兴起、物流愈加便捷化,以及消费的升级,越来越多的人尤其是年轻人开始崇尚简单粗暴的信息获取方式和消费模式,众多钟表品牌随之进行了产品、营销、渠道、服务等方面的相应调整

  “目前,钟表行业调整期还没过去,还不能对市场的未来走向有一个特别明显的预判。”在康威凯看来,从数据上讲,2017年,钟表市场虽然还没恢复到早年间一派虚假繁荣的局面,但至少不是最差的年份

  以瑞士钟表为例,其发展已明显向好。瑞士联邦海关管理部门公布的统计数据显示,今年上半年,瑞士钟表业全球销售额由负转正增长0.1%。其中,自3月份以来,瑞士钟表延续对华出口增势,6月出口额达到17.3亿瑞士法郎,同比增长5.3%,连续四个月实现增长。随着中国市场逐季恢复,瑞士钟表累计上半年增长21.7%

  “前两年全球钟表行业确实有些萎靡不振,但从去年下半年开始,钟表行业开始复苏,很多钟表品牌销量也开始回升。”钟表文化专家白映泽分析认为,接下来,因经济大背景向好、高级腕表刚性需求较大、高级腕表消费年轻化、女表消费市场发展变快等因素影响,中国腕表市场将呈现向好局面

  行业变革的同时,中产阶层崛起,腕表消费升级。大治良高表示,消费需求趋于追求个性化、品质感、时尚感与便捷是消费升级的大方向。而作为最早一批进入中国的钟表品牌,西铁城深入洞察中国市场各个群体的不同喜好,在产品与渠道上更贴近消费者的个性化需求。“这也是西铁城在中国市场的策略核心。”

  从1958年进入中国开始,西铁城已在中国市场深耕近60年,拥有布局完善的销售渠道。而随着中国经济的不断发展与市场变化,西铁城的产品策略和销售体系也在不断调整和完善。通过对中国消费群体的深刻洞察,消费习惯和通路的研究,建立起完整和庞大的线上线下整合通路

  城市化进程的不断加快,促进了更多二三线城市经济的飞速发展。西铁城的销售布局也从立足北上广一线城市的品牌旗舰店模式逐步转为覆盖更多二三线城市的品牌精品店模式。据悉,西铁城将在年底完成300+精品店的统一优化升级。以标准化的服务让更好的消费体验深入到更多的城市之中。与此同时与线上渠道相结合,在十大城市推出O2O体验店,以迎合年轻群体的消费习惯,引导更多年轻人到店体验

  中国市场是西铁城全球第三大市场。康威凯表示,从销售额来讲,西铁城在中国钟表市场排名多年都非常靠前,属于一直表现稳定的强势品牌。这一方面得益于其亲民的价格策略,另一方面也表现在集团强大的研发实力背景,能够以卓越的产品力和精美的外观设计始终保持着竞争优势

  据悉,西铁城正在中国市场加大深耕力度,进一步推行多品牌战略,以满足日益分化的消费需求。在今年的巴塞尔钟表展上,西铁城首次增设了全新的西铁城集团品牌展馆,集中展示西铁城集团旗下所有腕表品牌,包括BULOVA、Alpina、Arnold & Son、Frederique Constant

  大治良高表示,通过集中展示,向全世界彰显了西铁城集团的强大实力。它既象征着西铁城致力于满足多样化顾客需求的多品牌战略,也体现出西铁城集团产品的独有特质以及卓越的品牌魅力

  “对于上述品牌,西铁城并不将其视为子品牌。”大治良高表示,每一个品牌均有独特的个性,为西铁城带来了独特的价值。在品牌管控上,西铁城聚焦于最大限度地凸显各个品牌的个性,使它们具有一定的区分度,同时努力维持集团品牌组合的整体高效性。“通过独具特色的品牌,满足多样的客户需求,这将帮助我们作为一个整体实现共同发展。”

  据了解,为进一步推进多品牌战略,BULOVA与西铁城(美国)公司已于今年1月宣告合并。BULOVA日本公司也将关闭,旗下产品将暂由西铁城代为销售。大治良高透露,若其他市场中的合并方案能够发挥协同增效作用,西铁城将启动相应项目,持续推进多品牌战略

  在康威凯看来,多品牌战略是一种强大的竞争力。产品链越全,消费者选择面越多,公司集成的盈利能力就越强。实际上成熟的商业都是讲究做选择题,提供的选择越丰富,消费者觉得自己越被重视

  目前,在腕表市场中,中国已超越美国成为腕表消费第一大国。大治良高认为,这种消费的增长,一方面来自于中国中产阶层人士的增加,另一方面则来自于年轻消费群体的崛起

  据国内某名表电商企业在2016年发布的报告显示,80、90后已经成为了手表消费的中坚力量,35岁以下的手表消费者的占比高达80%

  大治良高表示,80、90后已经渐渐从以往与品牌形成良好互动的“关注者”,蜕变为具备相当消费能力的“消费者”,中国年轻人开放的态度和日渐成熟的消费观与消费力是一股不可忽视的力量。为此,西铁城在中国市场也在为服务年轻人而做了很多产品、渠道、服务上的调整

  在广告代言方面,西铁城在中国先后启用了金城武、徐静蕾、吴彦祖等在国际和国内都拥有良好口碑形象和影响力的明星。不同时期的代言人为西铁城的品牌形象塑造带来了积极作用。2015年,率性独立、气质清新的Hebe田馥甄成为西铁城大中华区代言人,田馥甄独特的气质,赋予一种独立自信、却又温暖甜美的都市气息,完美展现了西铁城女表的精神内涵

  针对时下年轻群体喜爱的社交媒体,西铁城借由田馥甄的明星影响力,通过微博、微信等新媒体的运用,累积了众多粉丝。活跃的内容营销和运营为其带来了可观的活跃度与新的关注者。而通过对这一部分新生群体的互动和研究,西铁城能够更精准地掌握年轻消费群体的特征和喜好,推出有针对性的产品和服务

  大量的活跃用户触发了西铁城在线上渠道布局的完整链条。微信商城、官网商城到天猫、京东等一线电商平台,几乎覆盖了年轻人日常访问的全部路径。事实上,在电商渠道方面,西铁城是最早一批进入电商领域的腕表品牌。2011年6月,西铁城在天猫自主运营的官方旗舰店成立,多年来一直保持着快速的增长态势

  电商渠道销售份额的快速增长并没有让西铁城的重心转移,在大治良高看来,网络购物是一把双刃剑,既具有可观的促销潜力,又带来了与品牌价值相背离的潜在风险。“我们将继续密切关注中国市场,但并不追求短期的迅速增长。在紧追网购风潮的同时,也必须改善门店体验。11选5单双技巧在有望取得显著长期增长的条件下,不断灵活应对市场变化,同时进一步提升迄今为止建立起来的品牌形象。”

  作为全球钟表制造商,西铁城通过集团化的战略的部署、多品牌运营的模式、优质产品优势,以及年轻化的消费体验,其在全球的影响力不断增强,遍布全球的庞大钟表帝国版图也不断扩大

  在康威凯看来,西铁城在中国的成功在于它能够洞察到中国人内心的一些小情绪,能够做出一些触碰中国人内心比较柔软部分的产品。比如田馥甄为其代言的小黑表就是一个典型案例

  据了解,所谓的小黑表,是西铁城近日推出的主要面向代言人Hebe小姐粉丝的“签名限量款腕表套装”。“这款腕表的诞生背后,就是西铁城对中国消费者市场深入洞察的结果。”大治良高表示,我们发现近年中国出现了无法忽视的“粉丝经济”现象,明星在价值观和商业上的巨大影响力,粉丝与明星建立连接的强烈需求,促使我们思考,西铁城能否帮助他们建立一种特别的情感需求

  事实上,自Hebe小姐成为西铁城的大中华区代言人后,粉丝与西铁城品牌建立了深厚的联系。而西铁城和田馥甄合作以来在中国内地首次推出的签名款腕表“小黑表”,其代表的田馥甄个性成为了众多粉丝关注并选择这款腕表的强大吸引力

  从外观上看,“小黑表”通身黑色,搭配金色时间数字,经典黑金配色,巧妙平衡了配色。表盘棱格纹路,打破了黑色的无边无际,断层设计则为表盘增添了层次之感。手表背刻的Hebe田馥甄中英文双签名,悄然又私密地贴合手腕肌肤,给予粉丝贴心亲密之感。Hebe说:“黑金的设计非常酷,菱格的设计会提醒我,不忘记保持自己的棱角,勇敢坚持自己、追求梦想。”

  而谈起对这款腕表的设计灵感,西铁城时计株式会社设计部部长田中伸幸先生透露,这款小黑表是以充满时尚感、魅力非凡的Hebe小姐为原型设计而成,漆黑色调的表壳和手镯式表带、结合黑色的表盘完美结合突出时尚,金色的刻度嵌入其中,营造出女性的华丽美感

  值得关注的是,这款少见的黑色设计还是西铁城“融合技术与美”的新证明:让旁人难以驾驭的黑色,成为普通公民日常搭配的好伙伴,通过小黑表表达自己的时尚态度与品位,更重要的是,它是时尚与环保的结合

  据西铁城相关负责人介绍,这款腕表采用的光动能技术,有光就有能量,微弱光源也可以支持腕表运转。光动能腕表无需频繁更换电池,尤其方便了那些无法及时获取电池的地区。这使得每个国家的公民都能够无拘无束地佩戴、使用西铁城腕表

  2018年,西铁城将迈入品牌百周年。大治良高表示,品牌理念 “Better Starts Now”表达出我们精益求精的信条,我们不仅追求精巧化、高精度的纤薄腕表与创新技术,更希望为腕表开创更为宽广的未来,制作出更多能够激励人们的产品



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